Тайный покупатель: 
ваш невидимый союзник в борьбе за идеальный сервис

Многие руководители убеждены, что их компании предоставляют отличный сервис,

а сотрудники внимательны и отзывчивы, всё делают для клиентов, стараются так отработать запрос,

чтобы клиент вернулся..

Но как понять, что эти красивые и правильные слова действительно воплощаются в жизнь?

Вот фразы, которые услышали клиенты (цитаты из отчетов тайных покупателей):

клиентский опыт

B2В:

  • "Эта информация на нашем сайте? Я давно там не был…"
  • "У нас есть все, что вам будет нужно, но я не помню, что именно." (о дополнительных услугах)
  • "Мне коммерческое предложение делать не очень удобно - счет выписывает девочка, а коммерческое предложение придется делать самому".
  • "Это будет  ну ооочень проблематично - стоимость точно не известна".
  • "Вот телефон техподдержки ... Звоните после 11, он у нас раньше не просыпается."

B2С:

  • "Сегодня с утра мне стали мозги компостировать…."
  • "5% скидка, это лучше, чем ничего, правда? Хотяесли честно, я бы тоже расстроился."
  • "Женщина, вы берете или нет? А то, что я тут с вами стою?"
  • "Интересно, кто это пьет томатный сок из трубочки, да еще и с перцем?"
  • "Девушка, если вас что-то интересует, нужно спрашивать, а не молчать!"
клиентский опыт

Как убедиться, что подобного не услышат ваши клиенты?

Как проверить, что каждый сотрудник, от менеджера до кассира, действительно нацелен на привлечение и удержание клиента?

Здесь на помощь приходит тайный покупатель — ваш невидимый союзник, который помогает увидеть реальную картину и сделать сервис безупречным.

Кто такой тайный покупатель?

Тайный покупатель — это не просто человек, который заходит в магазин или размещает заказ. Это профессионал, который анализирует каждый шаг взаимодействия с вашей компанией.

Его задача — найти слабые места, которые могут быть незаметны для внутреннего контроля, но которые критически важны для клиентов.

Тайный покупатель — один из самых бюджетных способов оценки клиентского опыта!

Зачем он нужен?

Контроль стандартов

Тайный покупатель помогает поддерживать единый имидж бренда. Это особенно важно для сетевых компаний, где каждая точка должна соответствовать общим стандартам.

Повышение лояльности клиентов

По данным PwC, 32% клиентов готовы уйти после одного негативного опыта. Тайный покупатель помогает выявить проблемы, ситуации, которые отпугивают клиентов.

Улучшение качества обслуживания

Он оценивает не только вежливость сотрудников, но и их готовность помочь, знание продукта и скорость реакций. Это позволяет точечно работать над улучшением сервиса.

Контроль стандартов

Тайный покупатель помогает поддерживать единый имидж бренда. Это особенно важно для сетевых компаний, где каждая точка должна соответствовать общим стандартам.

Рост продаж

Исследования MSPA показали, что 80% компаний, использующих тайных покупателей, отмечают увеличение продаж благодаря улучшению качества обслуживания.

Контроль над партнерами (B2B)

Тайный покупатель помогает убедиться в том, что дилеры и франчайзи соблюдают стандарты работы и не нарушают договоренностей.

Оценка работы менеджеров (B2B)

В B2B-сегменте важно, чтобы менеджеры не просто продавали продукт, но и предлагали решения, которые помогут клиенту достичь его целей. Тайный покупатель может оценить, насколько сотрудники компетентны в этом.

Оптимизация процессов

Тайный покупатель помогает выявить узкие места в процессах, будь то оформление документов, доставка или техническая поддержка. Это делает взаимодействие с клиентами более гладким и комфортным.

Программа тайных покупателей требует относительно небольших затрат по сравнению с масштабными исследованиями рынка или внедрением сложных аналитических систем. 
Даже несколько проверок могут дать ценные инсайты и помочь выявить барьеры, мешающие клиентам совершать покупки или оставаться лояльными к бренду.

Как это работает на практике?

Выявление барьеров. Тайный покупатель помогает увидеть, что именно мешает клиентам: долгие ожидания, невнимательные сотрудники, сложная навигация в магазине или на сайте. 

   Например, одна сеть ресторанов быстрого питания обнаружила, что клиенты уходят, не дождавшись заказа, из-за длинных очередей на кассе. Решение проблемы заключалось в установке дополнительных кассовых аппаратов и обучении сотрудников.

Возможности для улучшения. Даже небольшие изменения, выявленные тайным покупателем, могут значительно улучшить клиентский опыт.

    Например, если сотрудники не предлагают дополнительные товары или услуги, это можно исправить с помощью обновленных скриптов и тренингов. Если клиенты жалуются на сложность оформления заказа на сайте, можно упростить процесс.

Быстрый результат. В отличие от долгосрочных стратегий, тайный покупатель дает быстрый результат. 

     Уже через несколько недель после начала программы заметны первые улучшения: снижение количества жалоб, увеличение среднего чека или рост повторных покупок.

Почему это работает?

Тайный покупатель — это не только контроль, это возможность учиться. Каждый отчет — это урок, который помогает бизнесу становиться лучше. Это инвестиция в качество, которая быстро окупается довольными клиентами, положительными отзывами и, в конечном итоге, увеличением прибыли.

Тайный покупатель — это не просто модный тренд, а необходимость в мире, где клиенты ценят внимание и качество. Для B2C-компаний он помогает создавать незабываемый опыт, а для B2B — укреплять доверие партнеров и оптимизировать процессы.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был не просто хорошим, а идеальным, самое время пригласить тайного покупателя. Ведь, как говорится, "дьявол кроется в деталях", а тайный покупатель помогает эти детали увидеть и превратить их в ваши конкурентные преимущества.

Поделиться

Хотите понять,
где точки роста вашей компании, как увеличить прибыль?

Одна индивидуальная  экспресс - консультация на 30 минут  — бесплатно

О том, как сделать свой клиентский сервис высококлассным, узнайте из наших писем.

Мы высылаем их 2 раза в месяц.
Подписывайтесь - узнавайте первым о самом важном!

Не хотите получать письма - подпишитесь на наш телеграмм канал и получите в подарок "Гайд по оценке клиентоориентированности компании"!


обучение сотрудников клиентоориентированности

Бюро Технологий Сервиса

г. Санкт-Петербург

     Присоединяйтесь к нашим группам:

Мы ждем Вашего звонка

ПН-ПТ с 9-00 до 19-00

Контакты

Адрес

Санкт-Петербург
пр. Испытателей

Электронная почта

Время работы

ПН-ПТ с 9-00 до 19-00

Наверх
Пожалуйста, подтвердите, что вы человек